Le Groupe NEEMBA recrute un 𝗖𝗼𝗼𝗿𝗱𝗶𝗻𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗥𝗲́𝗴𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗔𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗘𝗣𝗜𝗥𝗢𝗖/ 𝗠𝗔𝗡𝗜𝗧𝗢𝗨 𝗛/𝗙

Le Groupe NEEMBA recrute, au sein du Hub Régional, un 𝗖𝗼𝗼𝗿𝗱𝗶𝗻𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗥𝗲́𝗴𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗔𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗘𝗣𝗜𝗥𝗢𝗖/ 𝗠𝗔𝗡𝗜𝗧𝗢𝗨 𝗛/𝗙.

Rattaché.e au Responsable Coordinateurs Régionaux, vous aurez pour objectif principal l’animation et l’apport de support aux Parts and Service Sales Representative (PSSR) & Inside Sales Representative (ISR) avec pour finalité le développement des ventes Pièces & Services EPIROC & MANITOU.

Vous aurez plusieurs missions notamment :

L’animation du réseau des PSSR & ISR :

• Définition et diffusion des objectifs alignés avec le constructeur
• Mise en place des KPIs et reporting pour le suivi de la performance commerciale After Market
• Visites régulières des représentations africaines afin de s’assurer de l’application des processus de ventes After Market.
• Organisation des séminaires PSSR/ISR
• Exploiter les données issues de la veille active concurrentielle (offres, prix, étendue des services, …) et les partager avec les constructeurs
• Participer à l’élaboration des budgets annuels
• Mise en place et animation des challenges commerciaux

La gestion des relations avec les Constructeurs :

• Définition et déploiement des programmes After Market
• Reporting & échanges réguliers avec les représentants du constructeur
• Suivi des focus program & obtenir des supports marketing pour gagner des deals
• Jouer le rôle d’interface et de contact clé entre le constructeur et les équipes commerciales du réseau

Référent métier :

• Mettre en place les process métiers / best practices et s’assurer de leur application
• Définir & s’assurer (avec le support du service Marketing Intelligence) de la cohérence pricing de nos clients & offres au niveau réseau.
• Définition & proposition de modules de formation
• Suivi du déploiement des plans de formation
• Être garant de la bonne utilisation du CRM
• Être force de proposition dans nos offres de pièces, de services, contrats, en collaboration avec les services support (équipes Service, Marketing After Market)
• Participer au processus de recrutement des PSSR & ISR dans le réseau.

𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ :

Vous êtes issu.e d’une formation Technique et/ou Commerciale avec un niveau BAC + 5.

Vous avez au minimum 3 ans d’expérience commerciale dans la vente d’équipements et/ou de pièces & services dans le domaine du forage, des mines, des carrières.

Vous êtes doté.e d’un esprit d’analyse et de synthèse, ainsi que d’un excellent relationnel client et d’un bon sens de l’organisation.

Vous possédez une bonne connaissance :

• des matériels de forages miniers ou carrières, manutention (EPIROC & MANITOU de préférence)
• des pièces de rechange et spécificités
• des nouvelles technologies

Votre connaissance de l’Afrique de l’Ouest et de son contexte socio-économique serait fortement appréciée.

La maitrise professionnelle de l’anglais est indispensable pour ce poste.

Des déplacements réguliers dans le réseau africain et parfois sur des sites isolés sont à prévoir.

Ce poste est basé à Dakar.

LES CANDIDATURES FEMININES SONT VIVEMENT ENCOURAGEES !

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