Commercial Junior
Lieu : Sénégal
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste disponible en anglais
À propos du BIA
Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériels destinés aux travaux publics, aux mines, carrières et aux transports. Le Groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1 200 collaborateurs enthousiastes.
Résumé
Le Responsable des Ventes Junior est responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients et du CA pour la région assignée.
Quelles seront vos responsabilités ?
Responsabilités globales :
-Prospection continue ;
-Stratégie et suivi client ;
-Négociation et vente de machines ;
-Connaissance des produits ;
-Rapports.
1.Prospection continue
- Prospecter le marché désigné,
- Développer le portefeuille client local,
- Rapport d’activité commerciale,
- Explorer de nouvelles perspectives commerciales pour les clients existants,
- Analyser et rendre compte du marché des concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris le partage en équipe),
- Remise régulière de rapports.
2.Stratégie et suivi client
- Accompagner et mettre en œuvre la stratégie définie sur le territoire en fonction des objectifs assignés au pays,
- Entretenir et améliorer la relation client,
- Visites régulières du site chez les clients,
- Développer et maintenir les fichiers clients sur CRM,
- Développer l’équipe transversale, notamment l’AFM, pour assurer la collaboration inter-services lors de la soumission des offres commerciales,
- Qualité de l’information sur le CRM.
3.Négociation et vente de machines
- Produire et négocier les devis de machines avec les clients sous sa responsabilité,
- Veiller au respect de la réglementation du Groupe BIA en matière de financement et de maîtrise des risques financiers et juridiques,
- Veiller à la conformité et au règlement des dossiers dont il/elle a la charge,
- Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux de l’entité,
- Ventes Construction SN,
- Marge brute.
4. Connaissance du produit
- Mettre à jour les informations sur les machines des constructeurs afin de répondre efficacement aux besoins des clients,
- Assurez-vous d’avoir les bonnes informations auprès du responsable commercial de votre territoire.
5.Rapports
- Etablir et suivre régulièrement le Carnet de Commandes qui regroupe les différentes offres, en cours et manquées,
- Rédiger un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités,
- Etablir une prévision glissante trimestrielle des ventes.
Qui recherchons-nous ?
Qualifications et expérience :
- Une expérience commerciale d’au moins 3 ans dans un secteur similaire ;
- Diplôme universitaire (Bac +3) ou équivalent acquis par l’expérience ;
- Connaissance des techniques de vente;
- Maîtrise des outils bureautiques ;
- Connaissance générale en finance;
- Expérience avec des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
- Connaissance active de l’anglais et du français.
- Compétences techniques.
- Autonomie.
- Empathie et assertivité.
Qu’est-ce que cela vous apporte ?
- Un contrat à durée indéterminée
- Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d’avantages extra-légaux
- Une entreprise à taille humaine et à dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
- Coopérer au sein d’une équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
- Bénéficiez d’une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation approfondi
- Dans ce travail stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction.
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