Chef des ventes

Dakar, Sénégal • Voir tous les emplois

Notre mission

Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire.

En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. Et pour cause : les frais sont trop élevés, l’agence la plus proche peut se trouver à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : aucun frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts, les retraits d’espèces et les paiements peer-to-peer et professionnels.
En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Aujourd’hui, nous comptons des millions d’utilisateurs et nous grandissons rapidement.
Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire et c’est là que vous intervenez…..

Notre mission

En 2017, près de 60 % des adultes d’Afrique subsaharienne n’avaient pas de compte bancaire. Et pour cause : les frais sont trop élevés, l’agence la plus proche peut se trouver à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : aucun frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts, les retraits d’espèces et les paiements peer-to-peer et professionnels. Aujourd’hui, nous aidons des millions d’utilisateurs et nous grandissons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que vous intervenez… 

Comment vous nous aiderez à y parvenir

Nous recherchons un chef des ventes doté d’un excellent réseau, ingénieux, organisé et proactif pour faire avancer les choses. En tant que chef des ventes, vous dirigerez le département responsable de l’acquisition de nouvelles entreprises pour les produits commerciaux de Wave.

Dans ce rôle, vous : 

• Construire et gérer l’équipe commerciale corporative pour répondre aux besoins croissants de l’entreprise
• Posséder tous les aspects de l’entonnoir de vente pour les entreprises qui pourraient utiliser les produits commerciaux de Wave (paiements groupés, encaissements, paiements en personne, paiements API). Ceci comprend:
  • Rechercher des entreprises, identifier des pistes commerciales et présenter Wave à des entreprises potentielles
  • Identifier les solutions Wave optimales pour les entreprises, sur la base d’une compréhension approfondie des capacités de nos produits
  • Négocier et signer des contrats avec les entreprises
  • Garantir une excellente expérience d’intégration pour les comptes professionnels, y compris des contrôles de conformité, jusqu’au moment où ils effectuent des transactions
  • Collaborer avec notre équipe Success pour garantir une expérience client exceptionnelle après l’intégration
• Encadrer et former une équipe de vente ciblée avec les plus hauts standards de communication et de présentation à nos partenaires
• Définir et mettre en œuvre des processus (y compris des outils CRM et des tableaux de bord) afin de piloter et de surveiller les performances de l’équipe et la croissance constante des paiements.
• Coordonner et faciliter la communication entre les métiers et les équipes Wave (Ingénieurs, Finance, Distribution)
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe produit sur les besoins de l’équipe commerciale, notamment en hiérarchisant efficacement les demandes de produits en fonction des besoins des entreprises.
• Développer des présentations, des propositions et des partenariats sources
• Surcommuniquer en prenant des notes lors des réunions et en partageant des informations pertinentes avec des personnes clés
• Travailler avec d’autres responsables des paiements et des produits pour définir notre stratégie globale et la définition des objectifs de vente pour chaque cycle. 

Détails clés

• Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux collaborateurs les plus performants qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
• Nous prenons en charge 100 % du coût de votre prime d’assurance maladie pour vous et les personnes à votre charge.
• Nous soutenons les parents qui travaillent – nous proposons des politiques généreuses de congé parental (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et des services de garde d’enfants subventionnés lors de votre retour au travail.
• Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie dès maintenant – nous subventionnons les abonnements à une salle de sport et aux cours de fitness.
• Remboursement du temps d’antenne.
• Nourriture gratuite et un bel espace de bureau

Exigences

• Anglais et français courants
• Expérience antérieure en vente/développement commercial
• Plus de 7 ans d’expérience dans la vente, en particulier dans les services d’argent mobile/financiers
• A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée en matière de segmentation et de ciblage de bâtiments.
• Géré avec succès une équipe de vente avec une expérience dans les modèles de couverture des ventes et la définition de quotas.
• Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
• Une expérience du secteur et l’utilisation d’un CRM sont un plus
• Point bonus si vous parlez couramment le wolof

Notre équipe

• Nous disposons d’une équipe nationale en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres d’équipes distantes réparties à travers le monde. Nous sommes profondément passionnés par notre mission consistant à offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
• Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
• Nous sommes soutenus par des investisseurs de classe mondiale, notamment Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.

comment s’inscrire

Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais.

Veuillez ajouter une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour Wave et le rôle. 

Wave est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

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