Offre d’emploi : Pula recrute un (01) Responsable des Ventes Commerciales (B2B & B2G)- Sénégal

À propos de la Pula

Nous sommes une société d’assurancetech qui fournit des services de conception et d’exécution d’assurance agricole, spécialisée dans l’assurance indicielle et soutenue par des investisseurs en capital-risque de premier plan qui ont investi plus de 25 millions de dollars dans l’entreprise. Depuis 2015, nous avons fourni une assurance climatique à 15,4 millions de petits exploitants agricoles, dont 41 % étaient des femmes répartis sur 19 marchés d’Afrique et d’Asie, qui paient en moyenne 6,8 dollars par saison pour assurer leurs récoltes. Jusqu’à présent, nous avons débloqué plus de 2,22 milliards de dollars de capitaux provenant des marchés d’assurance locaux et internationaux pour les risques climatiques depuis nos débuts en 2015 et versé 40,8 millions de dollars à nos clients agriculteurs.

Pula est un espace en évolution rapide, qui s’adapte constamment aux nouvelles opportunités et défis et nous sommes constitués d’une équipe multiculturelle performante. Nous attendons de notre équipe qu’elle valorise la performance, les résultats et le professionnalisme.

Chez Pula, nos valeurs sont : 

• Obsédé par les résultats : Nous sommes responsables de notre avenir et donc nous faisons avancer les choses !
• Reliez les points : nous identifions en permanence les différents besoins des clients et problèmes commerciaux et élaborons des solutions qui apportent de la valeur.
• Ayez une attitude positive ! Nous osons faire les choses différemment pour que les choses fonctionnent.
• Nous nous soutenons mutuellement : nous prenons soin les uns des autres et nous partageons des commentaires opportuns et de haute qualité qui nous rendent meilleurs.

Ce que tu feras

Ventes et développement des affaires

• Résultats clés de l’objectif commercial : définition des résultats clés de l’objectif commercial dans votre région et appropriation des résultats.
• Exécution du plan de vente : rechercher, préparer et exécuter un plan de vente axé sur la génération de revenus nouveaux et récurrents grâce à des partenariats avec des entreprises d’intrants agricoles et le secteur public.
• Développement du pipeline : Développer le pipeline et mûrir et qualifier en permanence les opportunités afin d’augmenter la part de marché de Pula et de permettre d’atteindre l’objectif de vente.
• Génération de leads : générer et qualifier de nouveaux leads et utiliser différentes approches pour pénétrer des clients potentiels dans votre région. 
• Gestion du processus de vente : faites progresser les prospects à travers un processus de vente défini jusqu’à la passation de contrats et la mise en œuvre éventuelles.
• Objectifs de revenus : s’approprier les objectifs de revenus de l’entreprise et formuler des stratégies pour les atteindre et les dépasser. Cela inclut la définition d’objectifs de vente clairs, la création de plans de vente et le suivi régulier des progrès.

Élargir vos réseaux, influence et positionnement de Pula dans la région

• Établissement de relations (B2B et B2G) : construire constamment des relations profondément ancrées (B2B et B2G) qui permettront de comprendre les besoins des clients, de recueillir des informations sur le marché et de créer un pipeline d’opportunités crédible. 
• Communication de proposition de valeur : communiquer efficacement les propositions de valeur à travers des présentations et des propositions.
• Porte-parole : Agir en tant que porte-parole de Pula dans la région.
• Identifier l’USP de Pula :  en utilisant la connaissance du marché et des concurrents dans les régions, identifier et développer les propositions de vente et les différenciateurs uniques de l’entreprise.

Gestion de la relation client

• Gestion de la relation client : Gérez et entretenez les relations clients existantes avec un large éventail de parties prenantes, notamment les associations de produits, les agrégateurs d’agriculteurs, les assureurs et les entreprises gouvernementales et privées.
• Transfert client : Gérer le transfert des nouveaux clients vers l’équipe des opérations pour la mise en œuvre de la solution.

Pour le succes:

Les incontournables techniques

• Une expérience avérée en matière de ventes de grande valeur : Un minimum de 8 à 12 années d’expérience de base en vente en tant que chasseur avec des capacités extraordinaires auprès des clients B2B et B2G de la région .
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente au secteur public : Vous devez avoir une expérience avérée d’au moins 4 à 5 ans dans la vente au secteur public (B2G).
• Liste solide de réseaux et de relations avec les principaux décideurs et champions du secteur public : vous devez posséder un réseau de relations étendu et influent avec les principaux décideurs et champions du secteur public.
• Expérience dans la motivation d’un budget gouvernemental : vous devez avoir de l’expérience dans l’influence et la motivation des budgets gouvernementaux pour soutenir vos initiatives.
• Un fonceur motivé qui n’abandonne jamais : Nous recherchons une personne très motivée qui recherche sans relâche les opportunités et ne se laisse pas décourager par les défis. Vous devez être prêt à frapper à n’importe quelle porte pour atteindre vos objectifs.
• Série de succès dans la conclusion d’accords gouvernementaux de grande valeur : vous devez avoir des antécédents en matière de conclusion réussie d’accords gouvernementaux de grande valeur.

Les gentils à avoir

• Expérience dans la vente d’une nouvelle solution : Il serait avantageux d’avoir de l’expérience dans la vente de solutions innovantes.
• Quelqu’un qui a essayé de démarrer sa propre entreprise : Avoir une expérience entrepreneuriale et comprendre les défis liés au démarrage d’une entreprise est un plus.

Les incontournables comportementaux

• Gravitas : Charmant. A une présence confiante et confortable. Peut s’asseoir en face d’un PS ou d’un ministre et se défendre et présenter son discours sans aide.
• Street Smart : peut comprendre et cartographier les parties prenantes, identifier et tester les champions, structurer l’accord, résoudre les problèmes et trouver un autre moyen lorsque l’accord est bloqué.
• Communication : Peut convertir en toute confiance des informations en interne et en externe en s’adaptant rapidement entre la communication écrite et verbale selon les situations l’exigeant. Suit les points d’action issus des conversations et peut résumer succinctement les progrès nécessaires pour faire avancer une vente.
• Persistance et intensité : Avide de conclure des affaires, a quelque chose à prouver et cherche à le prouver à Pula. Construit leur profil et donc leur réputation autour de Pula et des produits Pula. Ils ne veulent pas échouer et feront donc tout ce qu’il faut pour que Pula réussisse.
• Propriété : capacité à s’approprier et à atteindre les objectifs de vente en tant que contributeur individuel.

Ce que Pula apportera à la table

• Potentiel de croissance : Avec un marché inexploité de 1,5 milliard de petits exploitants dans le monde, en passe de doubler le nombre d’agriculteurs assurés en 2021 et le leadership mondial de Pula en matière d’assurance agricole, nos nouveaux collaborateurs disposent d’un énorme potentiel de croissance.
• Leader du marché : Non seulement l’opportunité est énorme, mais Pula est de loin le leader du marché dans sa catégorie avec 11 millions d’agriculteurs assurés en 2023.
• Solide : Pula a été financée par des investisseurs de capital-risque de premier plan (Omidyar Network, ACCION, MercyCorps) et des institutions philanthropiques mondiales (Fondation MasterCard, CGAP/Banque mondiale ainsi que la Fondation Bill et Melinda Gates). Pula a clôturé un financement de série A de 6 millions de dollars en décembre 2020, en plein milieu de la pandémie, un témoignage clair de l’opportunité que Pula recherche.
• Respecté : Lauréat du Singapore FinTech Festival 2019, Lauréat du InsureTech of the Award, Afrique. Présenté dans les conférences TED, le New York Times et The Economist.
• Impact et création : il s’agit d’un rôle à fort impact, qui offre une opportunité unique de faire passer l’entreprise au niveau supérieur, tout en développant de nouvelles stratégies, approches et idées.
• Leadership : Les fondateurs et PDG favorisent une culture de transparence, de respect, de haute performance, de pragmatisme, d’exécution et de développement personnel.
• Objectif : Il est rare de trouver une opportunité professionnelle offrant un développement professionnel accéléré et un objectif de vie. Pula traverse une deuxième phase de croissance accélérée qui permettra naturellement un développement professionnel, tout en contribuant à la stabilité financière des petits agriculteurs des marchés émergents.
• Rémunération : Salaire de base compétitif en fonction de l’ancienneté et de l’expérience, commission sur les ventes conclues et plan d’options sur actions pour les employés qui offre un potentiel de hausse attrayant des actions.

Pour en savoir plus sur Pula, vous pouvez visiter

• TED Talk : L’assurance récolte, une idée qui mérite d’être lancée
• New York Times : Il a grandi dans une ferme. Maintenant, il aide à les protéger
• The Economist : Les pauvres, qui ont le plus besoin d’assurance, sont les moins susceptibles d’en bénéficier

comment s’inscrire

Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais.

Les lettres de motivation sont facultatives. Vous pouvez en ajouter une si vous souhaitez partager des informations supplémentaires sur votre intérêt pour Pula, le rôle ou votre expérience. Nous examinons les candidatures sur une base continue.

La mission de Pula est d’assurer la résilience des agriculteurs. Pour y parvenir, nous plaçons nos petits exploitants agricoles qui utilisent nos services et les employés qui les fournissent au cœur de tout ce que nous faisons. C’est dans ce but que Pula a été créée pour être un employeur garantissant l’égalité des chances, célébrant la diversité et s’engageant à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

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